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            天博家简法 | 招商:个性化需求衍生“快”家居

            发表时间:2021-06-11 12:04 浏览次数:1319

            编者按:大道至简.天博数字化转型的根本目的是让家装家居"快乐简单".由此孕育出天博之数字化进程中独特的加(家)减(简)法."天博家简法"系列报道通过与天博各部门负责人的直接对话带您了解天博于战略转型过程中的"家简法"实现"构建线上流量渠道强化线下内容建设"的目标.本文是系列报道的第3篇.


            如果说连锁经营构建的庞大门店基础是足球的绿茵.数字化转型下的新零售战略是球员打法的排兵布阵那么商业招商的转化成果则是临门1脚.对于家居卖.如果没有足够的商户入驻1切都是空谈.数字化时代下的家居消费呈现家装频次高 .个性化需求旺盛等新特点.面对当前家居消费形态.轻化 .个性化和智能化以及疫情过后家居卖场招商的白热化天博顺应消费趋势快节奏变化及时调整招商经营策略让新零售生意更加生机勃勃.


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            软体 .定制和智能成"热中之热"


            天博2020.报显示公司面对存量市场环境主动出击与34个品牌工厂开展了53场全国性联合营销活动围绕"瓷砖 .洁具 .地板 .橱柜 .门窗"5大基础品类和"设计和家装 .定制家居 .智能家居及电器 .软体软装 .进口和原创家具"5大热点品类积极拓展招商资源全.共举办全国线上统1招商会39.有效稳定了全国经营的总体稳定.


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            天博与朗斯举办的线上招商会


            随着80 .90后的成为家居消费的主力当前家居的消费形态正趋于向.轻化 .个性化和智能化.天博的基于大数据的市场调查显示5大热点品类中软体软装 .定制家居 .智能家居及电器3大品类需求增加较为明显市场增长量均达到了80%以上.


            软体家居消费频次的增加颠覆了传统家居消费概念的对于沙发 .床等软体家居"经久耐用"的认知成为当前家居消费新的风景线.其实于欧美方家作为使用频率好的的软体软装已经被定义为易耗品高频次的使用会刺激消费者推陈出新的体验欲望随着国人消费水平的提高更换新品的消费欲望和尝试不同风格的体验需求随之变强成为家居消费新增长点;消费者的个性化追求催生了定制家居和原创家居等DIY风格10足的产品类别消费趋势激增将自己的理念融入到家居生活设计当中成为越来越多人的选择;智能家居的火爆则将反映出潮流与科技的块素已成为市场需求的新宠随之数字化时代的到来必将有更广阔的发展空间.


            需求催发市.市场推动变革迎合软体 .定制和智能品类的迅猛发展天博大刀阔斧推动卖场改革于保证基础品类发展的基础上扩大软体与定制经营面积增加品牌数量的基础上丰富品类风格为工厂 .经销商 .消费者提供多种选择.同时积极打造智能家居 .设计原创空间培育品类市砢⒄狗⒒悠放萍聚效应.仅2021.上述品类可比口径的增长面积已超20余万平方米.


            个性化衍生"快"家居


            新兴的消费需求必催生新的家居业态.近.来家居行业的网红店 .买手店如雨后春笋层出不穷为家居行业注入新生力量.消费者对于家居的品质追求已不再满足单纯的功能性考量对于家装家居的概念也不再是"经久耐用"的"慢"消费更多的是融入絔 .简约 .设计感等块素的更符合当下生活节奏的"快"家居.局部个性化的高频次家装改造 .轻松愉悦的社交空间融入等成为越来越多人于快节奏生活下新的选择方向.天博顺应时势率先通过线上 .买手 .设计等多渠道引流并结合线下体验的模式打造网红家居打卡区;同时为行业内知名的互联网品牌及买手设计师提供卖场核心位置落地城市旗舰店提升消费者于家装家居消费过程中的参与度和自主权满足其"快"家居的消费习惯.


            "未来的天博将不再是1个简单的家居建材卖.而是能满足人们所有家居生活所需的完备的生态空间."人们于节约大量时间成本和金钱成本的同时将享受到家装家居服务带来的快乐简单.


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            核心优势依旧


            数1数2的家居卖场地位依旧是天博招商的头号招牌.


            截至2020.底门店网络遍布全国30个省市自治区 .272个城市 .签约门店数量706家 .累计开店数量416家……时至当天天博仍然以每.新开70家门店的速度保持增长.引以为傲的庞大卖场数量背后反映出天博对门店管理质量的严格把控.通过统1市场准入标准 .统1售后服务等管理手段天博于用户心中建立了良好的品牌认知度行业"信用标杆"的背书为天博的招商奠定核心基础.


            与此同时数字化的转型给天博的招商策略带来了诸多利好.于数字化的加持下天博的平台功能凸显通过线上的引流和赋能让天博与工厂 .经销商的粘性更强.此外透过大数据的数理分析天博能更好的洞察消费者喜好的品牌以及品类从更多的维度判断消费行为为卖场的招商提供转型方向.


            作为中方最具影响力的家居零售卖.当前已有400余个全国连锁品牌 .1500余个区域连锁品牌以及150余个进口品牌入驻天博.未来天博将于以全国连锁品牌和区域品牌为招商主力的同时希望能够赋予地方特色品牌更好的连锁经营的能力帮助其走向全国.


            结合目前的商业格局天博于12线核心城市的成熟卖.坚持"大家居"为主 ."大消费"为补充的发展策略;而于下沉渠道等竞争优势明显的地区会将家居与生活两种业态做更多融合.凡是于天博卖场内经营品牌的投资人均可获得公司整店输出的支持包含专卖店选址 .装修支持 .免费培训 .区域保护 .跟踪保护 .经营数理分析等多个关键模块.伴随着数字化带来的巨大流量红利和数字科技的赋能工厂和经销商利益空间充满了无限可能.

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